過(guò)了十一，就是雙十一。雙十一即將到來(lái)。
無(wú)論是入駐第三方商城，還是擁有自營(yíng)商城，商家無(wú)論是否愿意，都會(huì)加入促銷(xiāo)大戰(zhàn)之中。促銷(xiāo)一時(shí)爽，促銷(xiāo)之后怎么辦？
顯而易見(jiàn)，在較大幅度和較大力度的促銷(xiāo)之后，潛在客戶(hù)的需求得到了滿(mǎn)足，商家的訂單量會(huì)出現(xiàn)一個(gè)斷崖式的下降。拋開(kāi)利潤(rùn)，訂單量大幅下降，也會(huì)影響到商城以及店鋪在第三方商城中的排名和權(quán)重，因?yàn)橛唵瘟恳恢倍际桥琶囊粋€(gè)重要因子。
如何應(yīng)對(duì)促銷(xiāo)之后電子商城訂單量大減呢？我們總結(jié)了如下一些攻略可供參考。



延遲消費(fèi)

如果商品或者品牌擁有非常高的忠誠(chéng)度，促銷(xiāo)季并不一定要推動(dòng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，可以推動(dòng)非主打產(chǎn)品銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。
舉一個(gè)例子。
如玩具產(chǎn)品。小豬佩奇玩具是主打產(chǎn)品，但是在促銷(xiāo)之前，商家可以大幅增加小豬佩奇的廣告預(yù)算，讓更多的孩子知道促銷(xiāo)信息。而促銷(xiāo)季開(kāi)始，卻減少小豬佩奇的出貨量。這會(huì)導(dǎo)致，主打產(chǎn)品相關(guān)的產(chǎn)品訂單增加，例如喬治的訂單量猛增。而在促銷(xiāo)季結(jié)束之后，增加小豬佩奇的出貨量。
這其實(shí)上是延長(zhǎng)了用戶(hù)即期消費(fèi)，但是可以避免訂單量的大起大落。

捆綁促銷(xiāo)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是“熱賣(mài)產(chǎn)品+庫(kù)存產(chǎn)品”捆綁在一起銷(xiāo)售。這種策略，一方面可以去庫(kù)存，另一方面可以減少熱賣(mài)產(chǎn)品的出貨量，避免對(duì)生產(chǎn)造成壓力。
在雙十一期間，眾多電子商城推出的“滿(mǎn)減送”就屬于這一策略。例如“滿(mǎn)500送100”，任何若干件熱賣(mài)產(chǎn)品的組合，都不足500元，必須要搭配一些其它非熱賣(mài)或者庫(kù)存的商品，才能夠拿到優(yōu)惠。
從事服裝銷(xiāo)售的商城，非常明白這一道理，并非“玩”的非常熟絡(luò)。

促A銷(xiāo)B

賣(mài)剃須刀的，其利潤(rùn)來(lái)源于刀片；賣(mài)咖啡機(jī)的，其受益來(lái)源于咖啡。
對(duì)于此類(lèi)商家，他們會(huì)在促銷(xiāo)季，大幅降低產(chǎn)品的價(jià)格，吸引用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，然而，其可能會(huì)適當(dāng)提高或者繼續(xù)為用戶(hù)提供原料產(chǎn)品。
此類(lèi)電商促銷(xiāo)策略，需要牢牢將顧客握在手中。可以采用技術(shù)手段、促銷(xiāo)手段，去掌控已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)了產(chǎn)品的消費(fèi)者。
例如，早期的電腦產(chǎn)品，如果購(gòu)買(mǎi)某品牌的電腦主機(jī)，必須購(gòu)買(mǎi)該品牌的鼠標(biāo)或者顯示器才能使用。再例如，購(gòu)買(mǎi)某咖啡機(jī)的用戶(hù)，會(huì)獲得購(gòu)買(mǎi)該商家咖啡豆的優(yōu)惠券。
總之，雖然說(shuō)，促銷(xiāo)季是商家增加訂單量的大好時(shí)機(jī)，但是有的商家可能處于被迫的意愿加入促銷(xiāo)的，并且促銷(xiāo)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也有損傷。為了平衡這種影響，商家是可以采取一些策略，平衡促銷(xiāo)和促銷(xiāo)后的產(chǎn)品銷(xiāo)量。